Todos nosotros estamos envueltos en nuestro diario vivir en situaciones donde es necesario negociar, algunos son duros negociadores, no dan espacio a ningún escenario que no sea el que proponen, otros blandos, que aceptan rápidamente la oferta que se les plantea y muchos otros somos un negociador que se bate entre estas dos opciones.
Saber negociar es una tarea ardua, no siempre se sale ganando, y en el proceso de convertirnos en verdaderos negociadores perdemos muchas opciones de ganar un poco más (o de perder menos).
Para poder hacer este camino mas corto, se dice que tenemos que concientisar el proceso de negociación, identificar sus partes, evaluar los resultados, pero sobre todo practicar, como dice Tomás Carlyle "La experiencia es el mejor de los maestros, sólo que la matrícula es muy pesada."
Por mi parte creo que es muy importante identificar claramente lo que compone una negociación exitosa, cuanto estamos dispuestos a ceder, que cosas son las que busca nuestra contraparte, vislumbrar un escenario meta ideal, proponer un escenario inicial, ser empatico, en fin, ayúdenme ustedes!
Me gustaron mucho dos puntos que plantearon.
Uno de Javier Vargas, que deja muy claro que nuestro ser, negocia desde que somos muy chicos, cuando lloramos por conseguir algo, y verdaderamente es cierto.
Y otro punto que a mi juicio es de lo mas importante, es lo que plantea Javier García, que dice que para negociar hay que diseñar una estrategia que le entregue valor al cliente. No podemos llegar a negociar así como así no mas, si no hemos profundizado en conocer a nuestra contraparte negociadora.
Creo que hay que conocerlo para poder saber en que terreno estamos pisando, para desde ahí poder hacer una oferta que lo pueda seducir.
Habrá personas que son buenas para negociar solo por que tienen práctica o también tiene que ver con el ser histórico que es la persona buena para negociar.
Sin provocar a nadie, hay ciertas rasas o culturas que son reconocidas por ser buenos negociadores tendrá que ver la historia de sus culturas y su historia heredada, sus valores históricos.
desde mi punto de vista el negociar bien también tiene que ver con la historia de cada uno, mezclada con un buen entrenamiento y mucha practica como dice nuestro nuevo amigo Javier Vargas el escuchar, el observar a la persona que esta al otro lado de la mesa es esencial.
Yo creo que hay personas que les va ser mucho más fácil ser expertas en el ámbito de la negociación que a otras, por el solo hecho de la historia heredada.
Saludos.
Hay muchos aspectos a tener en cuenta al negociar. Desde si es una negociación en equipo o individual, a aspectos como cuál de las partes maneja más información sobre el tema.
Un punto importante ante una negociación, es estar preparado. Hay que tener en cuenta varios aspectos:
Qué se pretende conseguir.
Por qué se pretende conseguir.
Intereses comunes y opuestos.
Objetivos de la negociación:
Lo que se tiene que conseguir.
Lo que se quisiera conseguir.
Información sobre la contraparte:
Integrantes: cargos, nivel cultural, estilo y antecedentes.
Poder de los negociadores.
Puntos fuertes y débiles.
Otro punto es tener ciertas técnicas para negociar con eficacia:
Querer Negociar
Aprender de la experiencia
Saber escuchar
Saber observar
Conocer a la otra parte
Tener objetivos concretos
Espiritu positivo
Imaginación y creatividad
Asumir presiones y saber ejercerlas
Pero como tu bien señalabas, la práctica hace al maestro. Si bien uno nace con la disposición a negociar (cuando sustituíamos el llanto o la pataleta por una sonrisa a cambio de que nos llevaran en brazos, desde bebé, se es capaz de detectar con enorme facilidad cuáles son las posiciones de fuerza sobre los padres), un buen negociador se hace.
Que interesante el tema que has planteado, ojalá más gente se sume a esta discusión.